小刀马

一度时间，知名的苹果分析师郭明錤预测苹果公司的iPhone XR会比其旗舰产品iPhone XS/iPhone XS Max更具有销售诱惑性，销量也会更好，并两次调整iPhone XR的预计市场销售份额，并指出明年一季度iPhone XR的销量占比会提升一成。国内有很多媒体也借此造势，给人一种虽然“买不起”iPhone XS，但用户可以退而求其次地选择iPhone XR的一种所谓的策略，满足用户“炫耀”的虚荣心。

但是，我们看到用户并没有被忽悠到。用户的消费理念已经越来越成熟和合理。在国内市场，苹果iPhone XR已经正式开启预售。但在iPhone XS/XS Max并未取得理想的市场预期后，苹果急需要售价相对低廉的iPhone XR为消费者重新树立信心。但是，从预售的情况看，消费者对于iPhone XR的热情并不高。这显然和郭明錤的预言也是不相匹配的。

我们关注到，在苹果官方商店，全色系、全容量国行iPhone XR的预计发售日期依旧维持在一周后的10月26日。换句话说，全部的iPhone XR购买者都可以在正式开售当天拿到新机，这在苹果新机的发售历史上并不常见。此前售价极其高昂的iPhone XS/XS Max，也有部分顶配机型遭遇了延迟发货的情形，但这一情形在iPhone XR上并没有出现。也就是说，用户对于iPhone XR显然并不感冒，也不热衷于下单。要知道即使是“廉价版”的iPhone XR，价格而也是从6499元起。这么高的价格还是买一款“廉价版”，用户显然并不认可。

而市场一直有媒体在报道称，分析师表示，苹果iPhone XR将成为最受欢迎的iPhone机型等等言论。“忽悠”市场和消费者的意图非常明显。分析师给出的理由是：“iPhone XR是一款比iPhone XS更值得考虑的机型，749美元的起售价比iPhone XS低250美元，同时它还拥有许多跟iPhone XS相同的特性，比如Face ID、全面屏和A12处理器。”

不过分析师其实自己心里也没底，因为发出预言的分析师也表示“将在10月26日iPhone XR正式开卖的时候收集更多数据，届时人们将在Apple Store排队购买iPhone XR。如果排队人数比我们在9月份观察到的iPhone XS和iPhone XS Max的排队人数少，我们将重新评估我们的假设。”可见，分析师的臆测也仅仅是因为iPhone XR的价格略低，应该有一些用户会为价格的变化而选择采购。

但是我们不要忽视这款手机本身的配置和材质已经有了很大的不同，相对而言，可谓是一款“鸡肋”般的产品，在性能上无法和旗舰iPhone XS相比拟，价格上又远高于竞争对手的一些旗舰产品。这样的一个价格策略对于更多的用户来说，依然是不可接受的，对于价格不敏感的人群自然会选择旗舰iPhone XS和iPhone XS Max产品，而不会选择这款第一个档次的iPhone XR产品。至于那些对价格敏感的用户，面对这款产品的价格，显然还是难以接纳的。毕竟，有更多的Android手机价格更便宜，性能和材质并不输给iPhone XR。用户不是冤大头，还有一个横向的比较，寻求性价比更好的产品，而不是一味地为了所谓的“面子”而选择一款廉价版的产品的。

众所周知，苹果将在下个月公布2018财年第四季度的财务业绩，还会发布2019财年第一季度的财务指导。值得关注的是，苹果的第四季度截至9月29日，这意味着财报中会包含iPhoneXS和XS Max9天的销量，不过还没有iPhone XR的销量。当然，我们也可以从销量的变化来预测苹果未来一个季度的市场份额发展态势。

当然，对于iPhone XR能否给苹果带来更多的份额提升，我们持保留态度。要知道，市场研究公司IDC的最新报告称：今年第二季度，全球智能机出货量为3.42亿部，较上年同期的3.482亿部下降1.8%。整体市场的增长态势早已疲弱，未来的市场并不是可期的。此外，就是5G的即将来临，如今已经有5G手机问世，用户也在期待着基站升级的机会。新制式的期待也使很多用户选择暂且观望的策略。