广西配备具有生产蔗渣浆60万吨及桉木浆100万吨浆厂的生产能力，为生产卫生纸提供了原材料的保障。

本文的专访对象李振琨先生的广西某造纸公司，该公司计划在两年半的时间内实施扩大产能，开启年产5万吨的新建设项目，近日，他接受了投融界的专访。

投融界：李总您好，能跟我们讲讲，您为何会选择开始做这个项目呢？

李振琨：我于2009年进入现在的公司，担任公司总经理一职至今。我们公司目前主要以生产卫生纸原纸为主。广西配备具有生产蔗渣浆60万吨及桉木浆100万吨浆厂的生产能力，为生产卫生纸提供了原材料的保障。

在2009年我国卫生纸行业属于新兴发展的产业，卫生纸厂利润高，随着我国人民生活水平的提高，卫生纸需求量在不断增大，市场前景好，于是我投入了卫生纸行业。

今年年初，集团对我们公司进行了股权调整，由我全面负责今后公司的扩建和生产经营活动。

（抄纸生产车间）

投融界：您的项目计划如何开展呢？运营模式是怎样的？

李振琨：我们项目是在公司原有的8台1575型、年产1.2万吨的低速圆网卫生纸机的基础上进行扩大产能，计划在两年半内分5期逐步新上5台中高速度（700米/分）卫生纸机。在完成两台中高速卫生纸机投产后淘汰1575型卫生纸机，5台中高速卫生纸机达到年产5万吨的卫生纸原纸产能，年总产值约达到3.3亿元，实现规模化、高效化、高品质的生产效果。

我们的具体运营主要分为两部分。

首先是原纸生产及销售。形成广西本地草木浆资源优势+项目投资成本低+十多项节能降耗创新技术的低成本运行，以及卫生原纸规模化低成本生产模式。

其次是成品加工及品牌推广。吸引各地有一定品牌的成品后加工厂来公司进行原纸深加工，消化完公司的原纸；同时我公司也注重开发自主成品品牌，直通市场销售终端，扩大市场份额，在线上线下实现品牌化销售。

投融界：您认为目前国内的卫生纸行业市场环境如何？市场前景怎样？

李振琨：目前我国的卫生纸行业正在处于生产产能大于消费量阶段，由于产能大量过剩造成企业间的竞争非常激烈，落后产能的企业基本被淘汰，现在卫生纸行业存在投资、设备、原材料、产品、同质化严重的情况。由于卫生纸原纸比重较轻，销售半径一般在800的公里范围内，在超过800公里后会造成原纸运输成本升高，影响原纸的销售。

我国的卫生纸企业主要产能分布在河北、四川、广西、湖北四个省份，卫生纸原纸销售以区域性为主。

（成品纸）

虽然我国卫生纸行业产能过剩，但消费需求量每年在不断增加，市场需求空间不断扩大，属于正在发展的行业。为避免企业之间的同质化，企业要利用各种资源优势并进行产品升级、技术创新、经营模式创新等手段，最终拥有核心竞争力，才能在激烈竞争中脱颖而出，总之卫生纸行业是非常具有发展前景的，但竞争又是激烈残酷的。

投融界：项目目前已经完成了哪些内容？未来的发展规划是怎样的？

李振琨：新上一台3900/700型中高速卫生纸机项目正在进行中，已基本完成土建工程和设备定货，设备在厂家制造中，预计在2个月后就可以交货。计划在11月中旬月完成纸机及配套设备的安装工作，11月下旬开始进行试机工作，12月份正式进行生产。

未来规划在两年半的时间内完成5台中速卫生纸机的安装及运行工作。

投融界：跟行业内其他同类平台相比，您的平台的竞争优势都有哪些？

李振琨：我们的纸机是由团队进行设计和组装，年产能万吨，投资在800万元左右，财务利息及设备折旧大约在160元/吨纸，低于同行160元/吨纸左右。

由于使用十几项自己创新技术及应用了新的国内先进附属设备，在节能降耗方面，我们比同行降低约150~200元/吨纸的成本。

我们的新月型中速卫生纸机可以生产商务用卫生纸及特种卫生纸，销售价格比普通高档卫生纸高出300~500元/吨。

我们团队可以解决在生产原纸起皱率较低的状况下达到原纸获得较高的松厚度问题，纸机的生产效率比同行高约14%，提高纸机产量和成本可以进一步降低。

（羽柔牌卷筒纸系列）

投融界：您的这个造纸产业项目，得到了当地政府的哪些支持？

李振琨：广西属于我国西部边陲地区，经济比沿海地区落后一些，产业上以农业和旅游业为主，工业企业也相对较少。国家鼓励东部产业西移，广西是国家重点扶植的少数民族地区之一。

广西目前的桉木种植积到达2000万亩左右，是全国最大的建筑模板生产区域，占全国70%的市场份额。这边的木材料加工产生的边角料是制浆的廉价好原材料，充分利用广西当地的林木资源产业链的副产品制浆造纸，有利于促进广西经济发展。造纸产业项目是广西的支柱性产业之一，当地降雨量多、水资源丰富、环境容量大，造纸也是广西是政府着力支持的产业项目。

投融界：对于即将合作的投资人，您都有哪些期待？

李振琨：当行业同质化严重、竞争激烈时，技术创新是行业升级的突破点，每一项技术进步和突破都会给企业带来丰厚的利润，期待投资人和我们技术管理团队进行合作，技术与资本的资源优势充分互补，合作共赢，共创造美好未来。

同时，我们期待与投资人有更大的合作空间。目前广西有些制浆厂也想和有技术实力的卫生纸生产团队合作，这是一个很大的机遇。如本项目运行后达到预期的生产技术经济指标，我们合作项目将不局限于本项目，甚至有望能与浆厂合作，形成浆、纸、后加工、品牌推广的完整上下游产业链。

希望投资人在管理、人才等其它资源上对本项目进行支持，促进项目的高效规范安全实施。希望在投资人的帮助下，项目能进一步做强做大，向IPO方向发展，打造成为社会化的流动性资产，使我们双方都获得更好的收益。（文/若水）