每个时代都有自己的弄潮儿，护肤品行业也不例外。三十多年前，那时还没有电商或是新零售的概念。旧上海的名媛小姐，会为了友谊牌雪花膏在上海家化门口排起长龙。在物质匮乏的年代里，尽其所能地把自己往精致女人的方向折腾。

如今的雪花膏早已丧失了珍贵性和新奇感。从一线城市到乡村小镇，从线下实体到线上商城，哪哪都能看到护肤品的专卖店。国际大牌、国产品牌应有尽有，成年女性的梳妆台上永远被各类美容护肤产品填充得满满当当。

今天，我们从萌美日记入手，讲讲在严峻的护肤品竞争格局下，新品牌如何从产品力入手，改变营销打法，实现逆风翻盘。

出挑的定位策略

科技赋能，懒人护肤概念走红

互联网时代，科技进步与消费升级的大趋势改变，使得美容护肤行业的资本流入速度变缓。萌美日记是基于“创新商业模式”而强势崛起的行业黑马，专注探索肌肤自愈与人体细胞、外界环境之间的联系，以独创的“科技愈肤”理念为核心，深度结合生物医学知识和护肤科技，开启“懒人护肤”新思路，抛弃繁琐的护肤步骤，压缩每日护肤时间，从根源为现代注重时间效率的爱美女性解决肌肤脆弱、新陈代谢慢的问题。

品牌创始人刘萌女士告诉笔者：“干燥起皮，痘痘频生，不同的女性，各有各的肌肤问题。大多数人把问题产生的源头归咎于年龄增长，但其实所有的肌肤问题主要是由当代独立女性作息混乱，熬夜追剧造成的。肌肤会生病，当然也能治愈，萌美日记触及肌肤本质需求，历史半年研发了一套强功效的护肤品。5分钟救急，唤醒肌肤自愈力。”

数十年的行业深耕，让萌美日记拥有了别人无可比拟的天生优势，凭着对用户需求的精准把握和科研力量的不断加持，萌美日记创立之初就获得了无数消费者的拥趸。

有料的产品策略

功效成分，实现口碑自传播

品牌发展是一个长期持续不断的过程，好的产品是基础，稳定的供应链，良好的服务，优秀的营销推广是附加值。萌美日记的背后有一支由数十位生物工程、生物药学、医学博士组成的超强科研团队。面对市面上功效产品林立的局势，萌美日记没有铺天盖地的广告，而是靠着“蛋白酶”这一特殊成分的口碑打爆市场，达到四两拨千斤的效果。

萌美日记蕴含活性蛋白酶，可协助代谢表皮老旧细胞，开启肌肤自愈维稳能力，帮助消费者真实解决肌肤问题，轻松对抗城市快节奏高压生活。

从概念走向市场既是机遇也是挑战，除了个性化的理念，还必须有独一无二的产品力。在51项国际、国内发明专利的加持下，萌美日记已拥有过硬的产品线，以活泉舒缓喷雾、活力焕颜霜、活力修护源液、美白精华四款产品覆盖面部护理所有需求。众多优质分享贴口口相传，在朋友圈形成了强有力的隐形种草，为品牌传播口碑蓄力。

前瞻的渠道策略

品牌下沉，玩转私域社群

“社交新零售不仅是渠道，更是战略，是一套完整的营销体系，也是全新的商业模式。未来，消费者的购买习惯更多趋向于跟情感上的认同。生硬的买卖关系不利于消费活力的培养，只有和消费者产生互动，甚至形成了场景化的情感链接，才能对品牌产生信任感。”

想要乘着时代的风口起飞，成为行业内首批分食“社交新零售”红利的品牌，沉淀用户，搭建品牌长期忠实客群才是重中之重。区别于纯线上的品牌，萌美日记沿袭了创始团队在传统美业的市场优势，以社区“萌美小店”为载体，利用小红书、微信、抖音等社交媒体优势，通过社群直播、爆款打造、动销活动等营销动作构建崭新的消费生态链。形势特殊，在行业大盘式微的情况下，萌美日记也走出了一条无法复制的特色道路。

总而言之，一个项目的崛起，仅仅只依赖于营销概念是远远不够的，最终还是要回到产品矩阵中去。把产品功效及品牌内核正确地传达给每一位消费者，才是萌美日记最聪明的地方。