潜心关注女性需求 ，品质助推行业发展
——访上海树远生物科技有限公司创始人梁怡珂
随着经济的发展、社会的进步和意识的觉醒，越来越多的女性从家庭走向社会，她们自立、自强、自爱，她们聪明、勇敢、果断，她们用自己的才华和能力，在社会中立足，展现了属于女性的独特风采。她们中有才高八斗的专家学者，有自信从容的企业家，有为人民服务的公务员，有保家卫国的人民子弟兵，有勤劳肯干的普通工人，她们用自己的方式，关爱女性健康，助力女性成长，守护女性安全，为女性发声，为女性谋利。梁怡珂就是其中普通而又不平凡的一份子，她用自己敏锐的眼光和坚韧的精神，在创业路上踏浪而行，创立公司，成立品牌，搭建平台，为中国数亿女性打造出一个健康安全，充满温情关爱的内衣品牌。
梁怡珂，上海树远生物科技有限公司创始人、TLAF（True Love Always Forever）品牌创始人、TLAF内衣网创始人，是中国女性内衣行业的推动者和领航人。
挖掘市场需求，推动企业创建
梁怡珂曾在美容、珠宝等行业中有过多年的工作经历，在这些客户大都为女性的行业里，梁怡珂逐渐增进了自己对女性群体的理解和女性客户需求的了解。在工作过程中，梁怡珂发现随着经济的发展和女性自我意识的觉醒，越来越多女性在社会中发挥着不可或缺的作用，与此同时，女性对自身的关注度更高，她们在内在精神和外在形体上都对自己有了更高的要求，女性塑性内衣、美容等相关的产品逐渐在市场上热销起来，女性内衣的关注度和个性化需求也在不断显现出来。梁怡珂意识到，我国正面临着一场女性内衣行业的大变革：女性内衣不再是作为传统“遮羞布”的角色出现在市场上，而是被赋予了更多的价值和意义，它们可以是保卫女性健康的衣着，可以是外衣组成的一部分，还可以是情绪表达的象征，内衣时装化的趋势进一步扩大，消费者对其安全性、舒适性、多样性等的需求也与日剧增。相比于其他服装行业，我国内衣行业的年增长率遥遥领先，并且呈现逐年上升的趋势。在此之中，梁怡珂发现，女性内衣作为生活刚需，其市场空缺十分明显，她思索着自己能否做些什么，为女性群体创造更多的安全内衣产品，满足更多现代女性的消费需求。于是，2019年，梁怡珂成立了上海树远生物科技有限公司，开始在女生内衣市场上发力。
作为一个初创型企业，从起步到发展，从不被人知晓到被认可，企业的每一步前进都需要不断地探索。作为企业的创始人，梁怡珂需兼顾资金、团队、市场等多方面的管理，确保企业按照既定的方向往前走。为此，她不断精进自己的能力，从专业知识、市场分析、管理运营、合作谈判等多方面，丰盈自己的羽翼，同时她也不断在品牌建设和产品质量上发力，力求用高质量的服务打动客户和消费者的心。功夫不负有心人，在梁怡珂及其带领团队的努力下，上海树远生物科技有限公司推动自创了“真爱永恒”TLAF（True Love Always Forever）独立运营品牌，致力于帮助每一位女性提供舒适、美好的生活，塑造独特的内外兼修的性感魅力。同时，品牌旗下还兼顾了女士内衣、女士睡衣、女士睡裙、男士内衣、儿童睡衣等多系列产品，丰富了不同年龄阶段不同性别消费者对内衣及其相关产品的需求。
当然，梁怡珂并不满足于TLAF品牌的发展，她始终认为，一个企业的发展离不开自身的努力和拼搏，同时也离不开同行的竞争与合作，单个品牌的成功并不算成功，只有行业的进步才算进步。2017年是微信小程序发布的元年，从那时候起，大量小程序涌入互联网用户的视野中，它既方便了用户在不同程序间的切换，也便于商家的入驻和引流。趁着互联网的东风，梁怡珂希望能够将内衣与互联网结合起来，汇聚更多行业顶尖厂商资源，打造全行业共生共建合作发展的大平台，共同推动中国内衣行业的发展。于是，梁怡珂成立了B to B模式运营的“中国内衣批发网”在线网络购物平台，通过资源汇聚的形式，为各大内衣生产商提供交流互动的平台，同时联合各大厂商生产优势，为平台和品牌赋能，提高知名度和认可度。彼时的京东、淘宝、拼多多等在线购物平台已经步入运营成熟阶段，如何在这些平台既有的版图下开创属于自己的新地图、发展更多新客户、改变用户的购物习惯……一系列难题横摆在平台发展的道路上。但是梁怡珂并不退缩，她开始四处奔走，借鉴成功的在线消费平台管理经验，深入多家内衣生产厂商调研，了解市场消费需求，对接厂商设计要点，摸清中国内衣行业的发展痛点和堵点，并通过平台赋能的方式帮助更多入驻厂商解决问题，推向市场。与此同时，梁怡珂还不断在销售模式上下功夫。她认为，内衣作为一种贴身穿着的衣物，是一种十分注重体验感的特殊产品，相比普通的服装，内衣的舒适度、贴合感等信息，并无法通过互联网屏对屏地传达，也无法通过模特的虚拟展示传输，其销售模式依然不能脱离线下独立存在。因此，梁怡珂认为，“新零售+实体店”才是内衣行业的未来发展趋势，她积极推动内衣营销改革，推动线上线下相结合，希望不断完善经营模式，为厂商提供更加完善的销售渠道和销售平台，为消费者提供更加便利、透明的消费体验。
坚守质量口碑，打造诚信品牌
质量，是产品的生命线，是品牌发展的第一要素，是企业的无形口碑，也是梁怡珂一直严抓的关键环节。她一直在平台管理和产品生产两方面双管齐下。在平台方面，梁怡珂制定了高标准、严要求的平台入驻准则，严把平台商家入驻关，通过标准制定、产品质检、信誉检查、资质摸底等多个维度，对内衣生产厂商进行质量评估，帮助消费者把好第一关。于此同时，对于入驻平台的厂商，梁怡珂还会逐一与其签署相关协议，并制定严格相应的奖惩制度，促进平台与厂商之间、厂商与厂商之间的互相监督，共同成长；在产品生产方面，梁怡珂注重产品自身的质量和安全，秉持环保、舒适、亲肤、经典、时尚的态度，从原料、设计、工艺、包装等全链条多环节入手，确保生产出来的每件产品都质量过硬、审美在线。高端优质的产品质量、热情诚恳的服务态度和专业精细的平台构建，为TLAF品牌在业界树立了良好的口碑，许多内衣厂商上慕名而来，消费者也将其评为他们心目中最为青睐的品牌。
在传统内衣的基础上，梁怡珂还不断在生产理念和产品功能上推陈出新，希望通过更多的创新，生产出符合现代女性需求的多样化、个性化的内衣产品。比如为了回应消费者对绿色健康生活的需求，TLAF推出了绿色内衣生产理念，要求内衣产品的生产从原料到加工所有环节都必须严格遵守环保标准，并且在原料选择上，更多采用棉、毛、丝、麻等天然纤维生产，既能够最大限度提高产品的舒适感，也满足当代消费者对于自然、绿色、环保等消费理念的追求，同时也能够体现企业的社会责任和社会担当。为了满足消费者对于健康生活的追求，TLAF推出了“保健内衣”系列产品，利用微胶技术，将医用物质固定在纤维中形成保健纤维，赋予了内衣防病保健的功效；为了满足消费者对于塑性美体的需求，TLAF推出了“美体内衣”系列，通过流动性脂肪移动的原理，结合人体工程学设计，赋予内衣矫正形体的作用，有效调整身体脂肪的分布，帮助穿着者获得更为匀称的身材比例。同时，为了适应某些特殊的应用场景，TLAF还推出了包括可发出救援信号并精准定位的救援型内衣、可自动调节体温的温控内衣等多种智能型针织内衣，满足不同职业、不同工种女性的日常和工作内衣穿着需求。
目前，上海树远生物科技有限公司已经在长江三角洲和珠江三角洲稳步扎根。未来，梁怡珂希望能够继续秉持“大道至简”的生产理念，以“关爱女性”、“悦己向上”的情怀拥抱市场，不断增进自己的才能，不断扩充品牌产品数量，不断扩大企业的发展版图，让TLAF成长为中国内衣行业的标杆和国潮品牌的骄傲！同时，梁怡珂还希望通过规范化的生产和管理，带动中国内衣生产行业建立行业规范，推动标准化生产，让中国内衣品牌成长为享誉海内外的优质产品！
