一事一身一匠心 ，随缘而起巧发展

——访深圳路卡西时尚服装有限公司董事长雍建军

服装行业是我国的传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近年来受经济增速 放缓、产能转移、贸易摩擦等综合因素的影响，服装行业整体发展较为低迷。本着“敬业、创 新、高效”的使命，以“塑造客户美丽与自信，提升幸福感”的发展理念，雍建军用工匠精神 于 2013 年打造了一个受人尊敬的时尚品牌——深圳路卡西时尚服装有限公司。它作为新生代服装品牌的代表，创立初期便迅速占领市场， 逆势增长，获得了一定的市场占有率。时至今日， 深圳市路卡西时尚服装有限公司已经是一家集研发、生产、销售、服务为一体且营销体系覆盖 国内主要城市的高档女装品牌公司。

满腔热情 ，乘缘而立

吃、穿、住、行、用是日常生活的主要构成元素，而穿之一字上可谓天皇，下可谓民生，不 论好坏，都是必需品，服装的功能亦从旧时代遮身蔽体之效逐渐演变成今时今日的装饰美化之效。虽然时代在飞速进步，服装行业的竞争也愈演愈烈，但雍建军对服装的热情只增不减，坎坷的创业路并没有磨灭他的匠人意志。历经二十余载，他在服装行业颇有建树，他用这二十多年的付出完美地诠释了择一事，终一身的匠心精神。

雍建军是半路出家，起先他是一位职业经理人，对服装行业并不熟悉。然而机会总是不期而至，在一次机缘巧合之下，雍建军结识了一位做服装行业的朋友，在潜移默化之下，他对服装产生了浓厚的兴趣。对于雍建军而言，这位朋友是他的领路人，两人亦师亦友，他感恩且尊重。雍建军在朋友的带领和鼓励下，1999年9月份，雍建军满怀希冀地去了一家服装公司工作。

在进入公司之后，他发现这个公司比较传统，都是手工记账，连最基本的库存都没有一个准 确的数目，于是雍建军就和员工一起开发了一套 ERP 系统。因为他自己本身是做职业经理人的， 对市场有一定的敏锐度，也对品牌管理有自己独到的见解，所以在系统步入正轨之后雍建军便转 去了市场营销部，从做市场开始。“当时他们只有 20 多家店，”雍建军说： “我用六年的时间做 到将近 300 家店，从 2003 的 7000 多万做到 2008 年的 8 个多亿。”他的成绩斐然，亦颇有剑指苍 穹之意。果不其然，2009 年，雍建军和他的领导共同创立了一个新品牌，他自己也参与投资了 一 小部分，用三年多的时间便将这个品牌做到了一年有 2000 多万净利润的营收，雍建军说： “2012 年的时候，几个品牌加到一起营收已经达到 14 个亿。”

他直言一个品牌要想做大做强，侧重点一定是核心竞争优势。首先就是细分领域，选择产品，把这一类产品做到极致，在消费者的心目中留下一个固有印象；其次便是建立标杆店铺和标杆市场，做好品牌建设的标准，之后再去进行品牌推广就事半功倍了；再次就是一定要用品牌聚焦的模式去发展，先把品牌做成区域性的知名品牌，再由点到面去做全国市场，这样才可以走得更稳，更扎实，品牌效应也会更强；最后便是培养自己的团队，他认为这是重中之重，包括他自己在做品牌的过程中也是不断的招兵买马，充实自己的队伍。

每一份热爱都不负所望，每一份坚持都值得灌溉，世间的路有千万条，并不是你看得见的才 是好的，只有适合自己的才是好的。恰好，雍建军选择了这条适合自己的路，他以这份卓越的成 绩在服装行业稳扎稳打，站稳脚跟，也以这份经验去积累属于自己的山河岁月。

意在匠心， 志在坚守

若我身怀胆意，何惧从头再来！ 2012 年，在这家服装公司工作十三年的雍建军决定去走一条 属于自己的道路。他毅然放弃了现在光鲜亮丽的生活，退出了股东的身份， 回归平凡，此时的他 并未想到接下来要面对的创业之路荆棘丛生，但他不惧不畏。

2013 年，沉淀了一年的他选择前往深圳从头再来，创立了自己的公司——深圳路卡西时尚服 装有限公司，并推出了 AM 品牌，主营女装。那时雍建军抓住了一个商品的发展浪潮，乘风而起， 公司一战成名，盈利颇丰，然而红利期终究会慢慢退却，公司如何摆脱现有印象，确立品牌方向、产品风格路线的问题成了雍建军心里一块落不下去的石头。他辗转日本、韩国、意大利等国家，去研究国外的一些服装品牌，试图找到一些突破点，并邀请他们的设计团队一起合作。在合作的 过程中严格按照大家设定的这个路线去走，但做出来的产品并不被市场认可，然而他们只能接受 一次次失败的冲击，不断地尝试，不断地测试，不断地调整，直到 2017 年，雍建军才找到了产品 的风格和方向。“当时就像无头苍蝇一般没有方向，很迷茫，你只能用市场、用顾客的喜好来检 验你的产品，”雍建军回忆道：“不过在找方向的过程中，我也慢慢地明白了一个真正的品牌首 先就是要有自己的供应链，所以17年之后，我便一直在探索供应链。”

服装产品看起来很传统，实际上也是工业产品，工业产品的创新实际上就是材料学的进步， 真正好的商品想做到极致只有打造自己的供应链才能走得更远。2020 年，雍建军的样板店和样板 市场已经形成，随后他锁定最好的牧场，联合上游单位成立合资公司，打造了一条集研发、生产、销售、服务为一体的完全由自己把控的自主供应链。此外，雍建军还非常有魄力，他以公司的股份换签了一个服装加工厂，这个工厂有将近三十年给奢侈品代工的经历，积累了非常雄厚的资源，它的技术在国内也是数一数二的。供应链、自有工厂齐备，雍建军从源头把控品质，这样不仅可以降低大衣的成本，也能保证产品的品质，用最好的原材料做最好的商品。“我们的羊绒大衣用的都是原汁原味的上乘材料，保质保真，性价比还高，”雍建军说：“我觉得在这样的时代需要做人做事 该有的最基本的态度——真，所以哪怕在疫情时期，我们的产品依然接受度很高。”

创业是一条千军万马过独木桥的道路，雍建军凭借优异的能力以及坚持的毅力已然跻身于道 路的前列。目前，深圳路卡西时尚服装有限公司已经在武汉武广、南京金鹰、成都仁和、太原王府井百货等全国主流百货商场开设线下直营门店，于 2021 年在杭州还成立了线上新零售公司，现在 在抖音快手等短视频直播平台已经初步见效了。雍建军表示从 2023 年开始，将实施线上线下齐头 并进的计划，将直营店铺遍布全国各地；与商家合作，给他们供货，把大衣这条供应链产能发挥到极致；线上再推出一个互联网品牌，全渠道运营，立志于做中国最好的大衣。

择一事，终一身，坚定的选择才是不断前进的底气。如今，雍建军已在服装行业浮沉了二十四年， “现在的世界过于浮躁，多数人都是三分钟热度，能将一件事做到极致， 便是匠心守望初心的历程， ” 雍建军说道。他始终认为师夷长技以制夷，静心打磨自己的过程虽然痛苦，但他甘之如饴。

坚守本心， 做我所做

服装行业是一个需要实践的行业，怎样把一个艺术品转化成大众喜欢的商业品不仅是需要过 程的， 而且是需要实践去适应的， 雍建军说：“消费者变化快， 要不断去迎合创新年轻消费者的需求， 只有培养自己的设计团队才是一本万利的事情。”

2022 年，雍建军便开始了招兵买马的准备。他不仅通过校园、社会等招聘方式选拔了一批年  轻的有海外背景的设计师， 并且投资了创新能力比较强的设计师加入研发团队当中发光发热。“他  们有想法， 但是没有推广运营和生产能力， 那我们的团队就可以介入去给他孵化， 从而达到双赢， ” 雍建军表示这是他们未来发展的重点， 现在投资的三位设计师已经初见成效， 包括公司内部发现的  一些非常优秀有想法的员工，也会给他投资，鼓励他开工作室，将自己的价值发挥到最大。

德善者，必修身养性，常怀悲悯之心，并以自身影响周边的人。在雍建军火热开展团队培养 计划时，他特地抽时间去了一趟新疆喀什，特意选了一条与众不同的路， 沿途很多乡镇，雍建军的本意是为了看当地的风土人情，激发灵感，焕发心情，但是却看到他们生活得很贫困，连衣食住行都不能保证，于是回去后便向喀什捐助了一千多万的服装以及生活用品。他还号召员工每月节约十元钱，然后公司再出一部分，把这些钱给到需要帮助的人。今年，雍建军有意资助贫困大学生，已经通过深圳民政局选择了资助对象，为此，深圳市捐助中心在公益答谢活动上为深圳路卡西时尚服装有限公司颁发了年度致谢牌匾。

雍建军说： “我们经常生活在大城市， 却不知道在我们看不见的乡村角落有着数不清吃不饱饭、 穿不暖衣、上不起学的人，我只能尽我绵薄之力，去帮助需要帮助的人。”

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，雍建军以怀抱天下安乐之心，以慈善之意带领 团队披荆斩棘， 以工匠精神打造受人尊敬的时尚品牌， 所做之事皆无愧于心。在今后的岁月， 他将 继续秉承着匠人精神，在热爱的服装行业上散发光芒。