农资佳质实为本 ，利农一隅传佳话

——访蒙自好利农农资有限公司董事长张秦翊

民之大事在农，而农资产品是农业的基础资料，对于农民的农业生产至关重要。近两年，在乡村振兴战略实施的大背景下，我国的农业进入了高质量发展的快车道，化肥等重要农业生产资料的好坏能够直接关系到我国的农业发展，关系到国家粮食安全、农产品质量安全和农业生态环境安全。由于建设现代农业离不开现代农资的有力支撑，因此，农业的高质量发展也为农资行业提出了更高的要求，抓好供应，保证好质量，提供好技术服务成了重中之重。蒙自好利农农资有限公司是一家成立于2009年，坐落在云南省，从事薄膜销售、农业机械销售、农作物种子经营、农产品的生产、销售、加工、运输与贮藏等业务的公司。张秦翊作为蒙自好利农农资有限公司的创始人，他始终恪守“天道酬勤、商道酬信、做事先做人”的准则，坚持以科学的生态发展观来服务当地广大种植户，在广袤的中华大地上擘画着一幅幅全心全意服务三农的画作。

不移深耕农业情，恩惠飘入千万家

云南更有溪，丹砾尽无泥。得益于云南得天独厚的地理优势，张秦翊的父亲在素有“果树之乡”美誉的蒙自市以种植果树为生，从小跟随父亲上山下田的经历让张秦翊在潜移默化中接受了他的农业启蒙教育。但受土地规模的限制，张秦翊家里的果园始终难以扩大生产，而在这时恰逢国家经济政策改革——从计划经济改到市场经济。张秦翊的父亲清晰意识到当地以农业种植为主，为种植户提供农业生产资料及服务，定位于肥料的这个板块具有极好的发展前景，所以张秦翊的父亲抓住机遇转到了供销 社的肥料门市，从此张秦翊便一直跟随着父亲的脚步在农业领域深耕着。2009年，蒙自好利农农资有限公司应运而生，从初期以化肥零售为主的运营模式到如今发展成为结合生产种植、农业技术的研究、果蔬农业合作社三线并行的发展路线，张秦翊在农资领域行稳致远。好利农，利于农，惠于民。张秦翊推广的农作物专用配方肥、功能性增效复合肥、绿色生物刺激素等一系列功能性产品，原料全部来自国家头部的化肥品牌，符合当下的绿色增长模式。特别是针对缓释肥、控失肥、稳定性肥、抗旱肥、增值尿素、腐植酸肥等新型肥料，在产业链、技术、服务、品牌和营销网络等多方面，蒙自好利农农资有限公司已经形成了明显优势。张秦翊道：“农业产业大有可为，大有潜力可挖。特色农业、生态农业和精细农业的关键在于改变传统的农业生产方式、农业生产设施，不断提高农民的素质，努力提高农业的科技化、现代化、规模化和集约化水平。特别是作为以化肥起步的我们，更加明白整个行业上中下游需要接洽好，才能实现循环农业的可持续发展！”经过对全国各地农业市场进行考察，他决定以红河州高原特色农产品为中心，进行上游下游、线上线下的同步扩大。在拓展农业种植的过程中，张秦翊不惜成本，严选肥料上游头部品牌和全国百强的品牌，整合上游优势资源，全力打造安全、健康、确保国人舌尖上放心的优质产品。

十四年艰苦奋斗的路途中，张秦翊一直坚持做好产品、做精产品。目前，蒙自好利农农资有限公司现有化肥经销加盟网点150余家，遍布红河州各农业县份、乡镇，仓储面积从刚开始的450平方米到现在的3500平方米，年销量近三万吨。张秦翊响应国家“减肥增效、改良土壤”的号召，用实际行动反复阐述着自己和企业一致的农法自然，循环有序，还原食物，回归本真，坚持做品牌，做良心工程，守住底线，守住原则的价值追求。

打破桎梏缔造传奇，诚信合作齐趋发展

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。近年来，国家陆续出台了一系列像新农村建设、高标准农田建设和乡村振兴战略等惠农政策，但是在为广大农户谋取到红利的同时，部分地方也出现了土地流转滞后，农业设备缺乏规范化管理等瓶颈现象。而在农资行业扎根十几年的张秦翊对此更是深有体会，他表明，以前为了保证生产资料的供给，好多化工厂鼓励生产资料入资，许多大大小小的工坊甚至国营企业跟风入资导致生产质量参差不齐，市面上的农资产品杂乱无序，不良商家以次充好，光凭产品包装难以鉴别质量好坏从而进一步误导了农副产品消费者购买低劣农资产品。张秦翊向来对这类行为嗤之以鼻，为了能更好地满足消费者的需求，他带领团队二十几个人下到一线，从试验示范、观摩、开展科技会议服务再到营销一个完整流程都亲身经历。他还邀请当地农职院的院校老师专家来给农户做推广普及，积极响应科技局所倡导的“科技兴农”，配合以科学施肥的科学管理。张秦翊始终认为以质取胜，以诚动人是企业发展的上乘之计，他不断打造趋于完美的产品，不断与客户耐心地沟通讲解，以真诚的服务和态度来说服农户，承诺给客户体验式销售。他讲究与客户长期合作共勉，以整合上游的优质资源来服务下游的优质客户，因此好利农的口碑也得以朗朗相传。

诚信赢天下，品质赢市场。张秦翊笃定道：“成功没有捷径，惟有长期地坚持和投入，力所能及做到最好。”一直以来他所坚持的理念就是立于农、惠于民。但是在成长的路上总是免不了要走几段弯路，在农户面临困难时，张秦翊总是会慷慨解囊以赊销来支持他们，可最后却总是陷入自损的境地。一次又一次当别人问他：“还要帮吗？”他会毫不犹豫地回答：“帮！”张秦翊始终以真诚待人：“当然要继续支持，只是我会更谨慎，这也算是在经营中学习成长。”

同心同德同舟楫，济人济事济天下

“做云南最有价值的农资服务流通商”是蒙自好利农农资有限公司企业发展的愿景。多年来，张秦翊坚持以种植户价值为中心，千方百计的为种植户改良土壤、增产、增收，保证了当地农田的土地健康。一步一个脚印，“好利农”已经做成了当地的优秀品牌，并获得了“云南百强农资零售商”、“全国百家经销服务商”等荣誉。“好利农”旗下的相关品牌也逐步注册了自己的商标，成为了云南省有最具影响力的品牌。2021年，“好利农”还获评了当地“红河州龙头企业”的称号。在农资领域取得一番成就的张秦翊并没有选择独善其身，他始终关心着如何让更多人走上致富之路。作为当地“脱贫攻坚”的模范带头企业，在脱贫攻坚工作中，张秦翊和公司的各级代理商、员工以各种形式参与到扶贫行动中，多次为当地茶农和贫困户举办果蔬种植培训班，将自己的经验技术毫无保留地提供给大家，手把手教授科学种植技术。此外，张秦翊还出资购买了当地高原盛产的优质农产品，协助农户对接全国各地的销售点，还建立了自己的网站、公众号、自媒体和短视频等线上拓客渠道，帮助宣传当地的特色农产品，他在打赢脱贫攻坚战中贡献了智慧与力量，展现了一名企业家心系百姓的劳模风采。不仅如此，在疫情时期最严重之时，乡镇口罩紧缺，张秦翊立即拿出经营利润中的一部分资金用于灾情、疫情救援以及精准扶贫、捐资助学，帮助大家共克时艰。而在美丽乡村、生态小镇和田园综合体的建设上，张秦翊也针对红河州的实际情况因地制宜，多次给与当地农户捐赠与资助，以助力上下游产业的平衡发展。“作为一名企业家，特别是农业产业的创业者，我们必须和群众紧密集合，心系百姓，特别是不能忘记在自身发展的同时回馈社会。”张秦翊语重心长道。

现代农业最显著的特点就是产业链大大延长，形成了农业产前、产中、产后紧密结合的产业体系，成为了一个比较复杂的经济系统。张秦翊清晰认识到先进的技术、仪器、物联网和现代农业监测系统等，都给现代农业带来了新的挑战与机遇，由于每个链条都不能出现问题，所以更需要农资行业者摆正从业初心，从土壤源头抓起，为绿色食品安全做好保障。在接下来的三到五年里，张秦翊希望能够找准定位方向，不断优化产品来迎合市场，将初心品质带给客户，稳扎稳打地实现20%-30%的业绩增长，带领团队每年上升一个台阶，坚持把事做好把人做好。除此之外，张秦翊正在极力探索建立具有好利农特色的营销服务体系，打造“研、产、供、销”一体化服务平台。而加强集“智能配肥站+化验室+营销大数据平台”为一体的高效农业服务中心建设，从测土化验开始，到专家配方、精准施肥、和种植指导，通过对当地土壤和作物的深入研究，为农户提供精准服务已经成为了蒙自好利农农资有限公司的新使命。