匠心亲民美丽行，丝华品质铸精品

——访“匠心丝华 JXSH”品牌创始人王健强

对于个护企业而言，品质、包装、品牌及营销运作等都是能否成功的关键要素，各家的侧重点不同。现如今的个护市场，有的注重营销，打造产品“卖点”来吸引更多消费者；有的采用价格提升的方式提高产品的品牌价值，让产品不仅停留在产品本身，而是拥有更多的附加价值和象征意义；有的则是将重心放在产品的本质上，日久月深，用真材实料铸造产品本身价值的同时，为消费者打造出高性价比的产品……“匠心丝华 JXSH”品牌团队就是专注于产品本身高性价比中的佼佼者，他们以匠人之心注重产品生产销售的每一个环节，不断增强产品本身的价值，处处给消费者以美的享受，始终不忘初心，用恒心让世人见证属于中国国货护肤品牌的发展与腾飞。

精准定位，用心造质

近年来，随着人们养护意识的不断提高和对美丽健康生活方式的不懈追求，个护产品市场呈现出蓬勃发展的态势。尤其是对于当下消费的主力军之一——年轻群体，个护产品的实用性和性价比成为这批消费者对于个护产品的首要需求。“匠心丝华 JXSH”品牌团队正是看到了这广阔的发展空间，经深思熟虑后，于2019年底开启了线上发展之路。

“匠心丝华 JXSH”品牌团队深知品质是发展的长远之道，于原料市场奔波，反复比对，于研发室潜心钻研，反复调试，产品一经推出，迅速在线上市场引起了强大反响，收获了一批忠实用户。如今，他们已经在个护领域拼搏了四年有余，年深日久，团队人数已从最初的不到十人，发展到了超过两百人。在产品生产中，他们始终坚持品质第一，组建了自己的生产专线、工厂，拥有十二条现代化自动性高的流水线设备，还配备有六至八个人组成的产品研发团队。得益于之前做运营的经验，加上在创业之前丰富的任职经历，团队将想要传递的产品理念和产品本身做到了极致的融合，其开发和运营能力也成为品牌迅速腾飞的重要因素。

面对大浪淘沙、不断更迭的市场竞争环境，产品定位十分重要。企业主营中低端产品在市场中是一种常见且有效的竞争策略。在这个市场中，消费者更加注重产品的性价比，产品的价格和质量是消费者购买产品的关键衡量因素。个护产品生产过程中，通过提高生产效率、优化采购和供应链系统等手段可以有效地降低成本，这一点对于高端市场或许参考价值有限，但将减少的成本转化为提升产品的性价比，从而吸引更多消费者，却是新型护肤产品崛起的不二法门。

然而，“匠心丝华 JXSH”品牌团队也面临着激烈的市场竞争，由于门槛较低，同质化现象在这一层级也极为严重。想要打造出让消费者耳目一新、经久不衰的产品，研发投入、深抓市场需求是关键。个护市场产品迭代速度较快，团队也深知产品长远发展和研发投入之间的密切联系，他们将消费者的喜好和需求不断进行细化。打造了公司旗下平价品牌“韩伦美羽”，人群定位在三四线城市，主营日常个护用品，包含牙膏、日常护肤等多个个护方向的产品。目前主要专注于打造中端品牌“匠心丝华 JXSH”，主营洗发水、沐浴露、发膜、护发素、身体乳、定型喷雾等个护用品（品类在稳步增加中），对标实力强劲的国货品牌，讲求高品质、安全、匠心独运和创新。他们将原本用于宣传的费用的很大一部分都投入到了研发之中，用自己的一腔赤诚，给用户带来极致的护肤体验，让用户真正感受到护肤产品中的核心精华，便捷的、心情愉悦的收获到健康和美丽。

与此同时，“匠心丝华 JXSH”品牌团队紧抓市场趋势，并根据市场的反馈不断改进和提升产品的品质和效果。匠心精神使得他们时时保持专注，时时回顾初心，处处精益求精，这也是他们能够设计出可满足广大消费者期待和需求的产品，在博弈激烈的市场竞争中脱颖而出的奥秘。

核心亲民，潜心为人

“匠心丝华 JXSH”品牌团队的研发人员以前在个护领域头部企业任职多年，不仅有着丰富的产品研发经验，更是对行业有着无限的热爱，对于高性价比产品的研发，他们虔诚的如同一个个匠人一般乐此不疲，对于原料、配比等，精益求精；对于精选高质优价原料，跑遍市场，不厌其烦，虽苦尤甜。他们推出新品的速度并不是很快，正如品牌名称中的“匠心”一样，他们以匠人之心，稳打稳扎，半点都不愿意敷衍。

除去产品研发这一关键核心竞争力，个护企业想要取得成功，还得注重品牌的塑造、用户的体验和销售渠道的创新。

在品牌塑造方面，“匠心丝华 JXSH”品牌团队致力于打造自成一格的品牌形象和价值观。首先的切入点就是产品的外包装。在整个团队的齐心协力之下，团队成功申请了多项产品外观专利，通过对产品外观的塑造，打造出独特的产品记忆点，每一处顺滑柔美的曲线，每一个如盖子、喷头部件的形状、衔接，每一个文字、字母、图案的规格，每一处恰到好处的配色……让消费者从入眼开始就能感受到产品对于“美”的追求，对于“品质”的用心，在增加消费者对产品关注度的同时，为消费者提供美学价值。其次，他们深入挖掘内外部资源，展示的品牌形象与目标消费者的市场定位相契合，打造出独一无二而又兼具美感的国货品牌。

“匠心丝华 JXSH”品牌团队在确保产品高性价的同时，非常关注用户的满意度，他们不断记录着市场用户的真实需求，以用户为中心，提供个性化的产品及服务。消费者的反馈和建议他们从不忽视，不断改进产品质量和使用体验，让大众真正感受到企业的关怀和用心。与此同时，他们还积极拓展用户的使用场景，提供更加便捷的购买和使用方式，让消费者真正感受到便利与舒适。他们用一腔真挚，为自己赢得了一批具有高度认同感和忠诚度的消费群体，在风雨飘摇的市场中巍然屹立。

“匠心丝华 JXSH”品牌团队利用多个电商平台展示自己的产品，和消费者之间建立起直接的沟通渠道，更加高效、准确地收集消费者的真实需求，提供个性化的用户体验。通过在线营销活动、产品评价等方式，让消费者参与到品牌建设过程中来，增强消费者与品牌之间的互动和认同感。四年多时间与消费者共筑品牌，始终秉持着“以人为本、传递美丽、共同成长、回馈社会”的理念，“匠心丝华 JXSH”的影响力逐年扩大，覆盖到了越来越多的用户，从而实现了销售额增长和消费者需求得到满足的有机统一，这是一种双向奔赴，真正的实现了传递美丽。

在产品生产过程中，“匠心丝华 JXSH”品牌团队会进行多轮抽检，检测产品成分、剂量，确保生产的每个产品都满足法规和品控标准，除此之外，还会在线上进行随机抽检，确保在售的每样产品都符合国家标准。

企业虽小，社会责任记挂在心。受疫情冲击，“匠心丝华 JXSH”品牌发展相对受限，但仍主动资助了牙膏、水、泡面等多种日常生活物资，为疫情期间人们的物质生活提供了一份保障。企业领导还积极鼓励、组织、带领员工到多个社区做志愿者，帮助社区维持秩序。他们始终将回馈社会作为企业前行道路上的重要责任。

“匠心丝华 JXSH”品牌的发展历程给我们当今个护企业的发展提供了诸多有益的启示。首先，一个成功的品牌对企业的发展有着诸多好处，品牌发展可以帮助企业提高信誉，进而提升销售额。一旦企业建立起了消费者对于品牌的信任度，就意味着品牌发展的前景得到了消费者的肯定，这可以帮助企业建立品牌认知度和影响力，成为市场上颇具竞争力的产品；其次，品牌的质量是护肤产品发展的基石，企业专注配方和用料的雕琢，不断塑造核心竞争力，向消费者传递其所倡导的价值观和承诺，用高性价比实现市场的发展价值，建立起良好的口碑。消费者愿意长期支持和购买该品牌的产品或服务，还会通过口碑传递品牌的价值；再次，产品的外观同样重要，给予消费者美的享受，精神的愉悦和身体的愉悦都是品质生活的保障。

随着中国经济的高速发展，亲民平价个护市场正迎来前所未有的机遇。对于同“匠心丝华 JXSH”一样、有着精准市场定位的品牌而言，实现产品价值、回馈社会是团队不断奋斗的航向标。提供经济实惠、传递美丽的个护产品、保障产品的质量与安全、关注消费者的需求与反馈、提供专业的个体护理建议与售后服务，“匠心丝华 JXSH”品牌无疑为推动整个个护行业的良性竞争与发展提供了一份助力。希望未来能有更多如“匠心丝华 JXSH”品牌团队一般的人们，心怀家国，共同为广阔的个护市场增光添彩。