厚积崇成泰华岑 ，科技复兴养发臻

——访倍芮雅5.0科技健发创始人苗娇娇

倍芮雅5.0科技健发是一家在头发健康创新领域内深耕多年且自主研发了多项创新技术的高新护发旗舰企业。公司与北京Vanthely干细胞实验室独家合作，将全球前沿的干细胞外泌体技术及细胞修复专利等科研成果转化为高效、科学、安全的具有防脱健发、白发逆转、头皮抗衰等功能性产品，其核心研究专家及团队，多次参与国家级科技项目，并在多个国际学术期刊上发表学术论文，获得专利十余项，国际专利两项。在创始人苗娇娇的带领下，倍芮雅5.0科技健发十年磨一剑，凭借着一个又一个先进的科研成果，成为行业内现象级的头发健康护理专家。

复兴养发  ，十年磨剑​

在过去飞速发展的10-20年间，中国整体经济发展形势向好，为满足消费者日益增长的头发护理需求和对美好生活的追求，养发行业也乘着时代东风迅速发展。然而在后疫情时代，养发行业整体深陷泥潭，一些老养发品牌纷纷面临着“打江山寸步难行，守江山举步维艰”的艰难局面，养发店倒闭潮即将来临。据《中国美容时尚报》统计，美容养发行业，平均每天关闭800多家门店。未来3年，预计每年将有17万-30万家美容养发门店倒闭。这场养发行业的倒闭潮，表面上是3年疫情导致的连锁反应，实际上是行业前期快速扩张、畸形发展的必然结果，“3年疫情”不过是扯下了养发行业“遮羞布”的一只手而已。

深究养发店倒闭潮背后的原因：首先，模式为王，疯狂扩张。加盟模式，无疑是实现市场快速扩张的一张王牌。然而，这种模式却频频暴雷，不断刷新着大众的三观，市场上到处都是行走的“贤和庄”，养发行业也无一例外地脱离不开这片“烂泥潭”。在倍芮雅5.0科技健发创始人苗娇娇看来，养发行业的加盟模式本质上就是“收加盟费”，将毫无亮点、同质化的服务、低品质贴牌的产品、粗糙的运营打包销售给一个又一个意图走上自主创业之路的普通个体户。然而大多数人在加盟后面临着经营困难、产品无法解决消费者头发问题等情况，最终走上了“关门大吉”之路，或是被迫继续走在产品端被“收割”的死路上。

其次，各种养发品牌，无一例外地都在无底线地消费着我们的中医药文化，打着草本概念，做着低端产品，收割消费者的中医药情怀。同质化的服务，如泡头、头皮刮痧、各种花式洗头等。消费者无法识别品牌之间的区别，便只能以价格决定选择。在此不正之风的裹挟下，2023年以各种头皮护理为概念的项目单价一路下滑，从2019年的行业平均98元，下滑到19.9元。无下限的价格竞争，加速了养发行业的倒闭潮，也加速了养发行业重新洗牌的浪潮。

此外，养发行业“三无”产品猖獗，虽然国家监管部门多次组织集中清理整顿活动，但在暴利的驱使下，养发行业“三无”产品仍然如野草般野火烧不尽、死灰又复燃。门店经营过程也是一味地压缩产品成本，追逐卡项利润，在某种程度上放任“三无”产品，甚至为“三无”产品的猖獗提供了一定程度的助力。不仅如此，养发行业从业者普遍学历水平低、从业者的认知水平参差不齐，缺乏对头发健康专业知识的学习、理解，导致从业者只能站在销售的角度，包装产品概念，编造理论原理，而缺少真正的养发专业人才。长此以往，消费者对养发店的信任度极限下降。且随着自媒体时代的来临，信息越来越透明和扁平化，越来越多的专业人士在网上普及真正的、科学的健康养发知识，靠编造概念来误导消费者实现销售目的的手段几近走入“绝境”.

最后，过去养发店的主流消费人群是60后70后，他们成长在物资相对匮乏的年代，有一定经济能力后，更愿意为精神层面的需求买单，比如：陪伴、身份的尊贵感等，客情成了养发店留住客户的必杀技。同时相比较于80后90后，他们有更多的空闲时间，所以传统养发店要求顾客隔天到店甚至天天到店，不断地提升耗卡率。时间轮转，当成长在物质丰盛时代、同时受到良好的教育、有着较高的认知水平及判断能力的80后和90后，甚至00后成为消费中坚力量时，消费追求逐渐转变为性价比、功能性、价值性需求，传统养发店的人才知识储备在主力消费人群面前不堪一击、高下立现。同时，80后90后普遍工作忙碌没有时间，除工作时间以外，丰富多样的娱乐活动也占据着其大部分时间，因此传统养发店所提供的无功无过、又需要消耗大量时间成本的养发项目，再难以打动现在的主流消费者，最终导致养发店会员流失、客流骤降。

“借用商业大V的一句话，很多传统的商业模式都是被消费者所淘汰的。”进入到5.0时代，新消费人群势力迅速崛起。来自《VBNData消费大数据》显示，我国有超6成人关注头皮问题；来自国家卫健委数据统计显示，我国有超2.5亿的脱发人群，3亿多白发人群，年龄集中在20~35岁。养发市场仍蕴藏巨大机会，头发健康行业被众多投资人誉为“最具竞争力的乌金行业”。作为国内5.0时代养发的倡导者，倍芮雅站在消费者的角度，顺应消费者需求回归到行业本质，即为消费者提供科学、高效、优质、有价值的养发产品及服务，正受到越来越多消费者的信赖，成为养发护发行业的一匹黑马。

科技驱动  ，乘风起航

世界细胞之父威尔逊提出“一切生命的关键问题都要到细胞中寻找答案”。脱发、白发等头发难题全部都是因为头皮毛囊细胞出了问题。因此，养发护发产品不触达毛囊细胞，就解决不了毛囊细胞问题，便只能作用于表面，效果甚微。在养发行业野蛮生长的近10年内，中国生物技术领域的科研成果不断实现突破，倍芮雅5.0科技健发乘着科技发展的东风，致力于为消费者提供科学、高效、优质、有价值的养发产品及服务。

在倍芮雅产品研发中心，北京Vanthely再生医学实验室，囊括了一大批热爱头发健康，热衷于钻研的科学家及研发团队，从2012年立项至今，十年如一日地不断钻研，实现了多项科学技术突破。经过产品的配方设计、不断优化开发工艺，现已研发出倍芮雅角蛋白精华液、倍芮雅头皮全护礼盒、倍芮雅滋养精华乳、万思立得护发健发精华液、倍芮雅氨基酸洗发露等系列产品，且一直都在不断地更新迭代中，研发成果所转化的产品已经升级迭代至5代，让头发问题的解决方案从经验验证，进入到靶向细胞技术时代。其产品通过了国家防脱发认证标准，并拿到了由国家药监局认可的三方权威机构完成的人体功效实验功效评估报告。

就拿倍芮雅洗发水来说，它主要由三种复配氨基酸（丙氨酸、胱氨酸、缬氨酸）表面活性剂与北美金缕梅叶提取物、人参根提取物、何首乌根提取物等组成。它的氨基酸表面活性剂pH值酸碱度完全接近于人体，且没有添加任何防腐剂，非常温和安全，婴幼儿及小孩都可使用。该洗发水不仅有着比普通氨基酸强上21倍的清洁力，冲洗后无残留，还可以滋养修护受损发根毛囊，使头发变得柔顺蓬松，同时香味宜人。强大的科研实力使得这款洗发水几乎不挑发质，不管是爱出油的头皮，还是比较干燥的头皮，均可放心使用。

一枝独放不是春，百花齐放春满园。秉持着“效果和服务就是最大的口碑”的初心和理念，带着“优质头发健康产品的研发者及供应者”的品牌定位，“倍芮雅”核心研究专家及团队，多次参与国家级的科研项目，并在多个国际学术期刊上发表学术论文，获得专利十余项，国际专利两项。其研发的脱发再生产品和市场上常见的传统解决脱发的方式不同，“倍芮雅”找到了头发生长的信号分子，可以直接打开关闭的毛囊生长信号，也就是说，倍芮雅的生物技术相当于重新编程了一个延续编码，通过细胞信号重建，降低DHT（双氢睾酮）合成能力，让其到达细胞间隙后重新恢复细胞信号，重新向人们的毛囊干细胞发出指令，使其进入工作状态。在治疗方面，要根据毛囊的萎缩程度进行有针对性的处理，以促进毛囊生长、改善头皮环境。

在中国医学院、北京协和医院等专家团队的指导下，坚持做“好产品，好保障，好效果”的三好产品，提供专属的头发问题改善辅导陪伴服务，“倍芮雅”的科技创新之路正越走越宽。

以发之名 ， 耀见未来

秉承着“科技以人为本”的理念，倍芮雅5.0科技健发团队作为科研人员以及产品转化工作者，从始至终都站在消费者的角度进行思考，把难题交给自己，不断攻克，力求精进。“消费者需要高效的产品，我们便研究毛囊细胞，因此找到了毛囊干细胞信号分子，基于科研成果靶向解决问题，创新研发出了新产品。该产品不长绒毛只长头发，使用4次便可看见效果，打破了过去‘头发需要慢慢养’的认知。消费者需要体验感更好的产品，没有时间不停地往返于养发店，我们便进行上千次甚至上万次的体外实验，不断地调整产品的生物浓度，力求使产品达到7—10天操作一次的要求，为消费者节省时间。”苗娇娇介绍道。

不断开拓新思路、新市场，通过技术创新、制度创新，创造适应市场发展前景的新产品与新服务，真正站在社会发展和客户需求的角度来考虑问题，“倍芮雅”赢得了市场的口碑和尊重。目前，“倍芮雅”全品牌累计合作商家达500家，有5家倍芮雅品牌店正在筹备中。倍芮雅相信：用良知与科技可驱动养发行业的再次复兴，身体力行地参与推进行业变革，让消费者放心选择，助力传统养发经营者转型升级。

以科技养发护发为目标，聚焦于头发头皮健康产业，走专业化头发护理道路，倍芮雅5.0科技健发在苗娇娇的带领下，正着力成为国家需要、社会认可、服务于消费者头发健康领域的专业化头皮养发护理企业，用品质与科技促进养发行业与大众健康美好生活的完美结合，探索全新健康护发领域，打造中华民族的护发品牌。